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端午节的“好与坏”，决定了白酒市集的“悲与喜”？

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

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一个严重的问题，2023年春节后的白酒市集，被强大业内东谈主士评价为“寡淡无味”，也有东谈主援用三国曹孟德的经典语录，将其称为“鸡肋”，食之无味弃之可惜……

放眼宇宙，笃信不是通盘东谈主齐不好，但从市集各方反馈的信息来看，2023年春节热卖后的白酒市集，实的确在遭逢了销售简约。

牺牲三年了，陈祥榕生前的房间仍然保留原来的陈设。虽然这套房子暂无人居住，但陈巧萍隔一段时间就会来打扫。在她的记忆里，这个最懂事的堂弟最爱粘着自己，“五年级的时候，带他去棠口乡的新四军六团北上抗日纪念碑，他总是问我新四军的故事，我只好给他念了一遍碑文。”

天然，出现这一情况是受多方影响所致，最初，春节后本即是销售淡季；其次，国内经济规复速率有限。然而，不可否定的少许是，白酒库存居高不下，是最平直、最要害的问题。

如今，跟着2023年端午节将至，市集上又出现了加油饱读劲的声息，合计“端午节将是白酒毒害的迫切滚动点，后续在市集旺季的带动下，各价位段白酒家具的销售阐扬均会有所改善”，事实是这么吗？

1“健康水平、合理水平”不足预期

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曾几何时，“加价潮”席卷了通盘白酒行业，从新部名酒到区域中小酒企，环球齐千里浸其中，好多酒商齐挟恨“给钱也拿不到现货”。但是，这一切终究已成过眼云烟，其时，也有感性的声息呼吁，却挡不住市集上“存酒在库坐等加价的善良”。

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时辰给出了谜底，存酒太多了，价钱倒挂与“加价潮”相同，自从2021年底驱动，其毫无心计地席卷了通盘白酒市集，除了茅台酒的排场够大，其他白酒品牌简直齐深陷其中。

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紧随后来的即是“价钱管控”，酒企为此亦然呕心沥血，不仅主动让出了更多利润，还放慢了对市集的出货量。一方面，这是为了稳住连络经销商，让他们有信心陆续运营；另一方面，切实处理“供求矛盾”问题，缓解多数供给导致的“供大于求”的近况。

从反馈而来的信息看，酒企的快速响应似乎起到了成果，本年以来，多家上市酒企在对外发布的信息中齐曾提到“库存安靖”，举例：水井坊暗示，库存基本保管在健康水平；舍得酒业暗示，公司末端动销情况不断向好，社会库存举座保执在合理水平……

但成本市集似乎对“健康水平、合理水平”的保守说法较为失望，因此，白酒板块的活跃度下降，有成本逢高套现的神话流出。在此布景下，跟着端午节到来，渐渐开启的旺季市集真能让白酒销售为之一振吗？

2控价时候更浓烈市集却不会简易买单

据业内东谈主士先容，2023年以来，各大酒企的控货时候仍莫得停驻，为了收尾价钱安靖，保证经销商利润，也为了素养品牌价值，增强渠谈的销售信心，停货音讯接二连三地传出。

天然，酒企淡季迫切的市集职责即是“控量保价”，但成确实的会有吗？大概说，端午节能不行看到“控量保价”之下，白酒市集从新规复门庭淡薄的吵杂场景。

酒企方面的表态诚然保守，但举座而言也曾保执了积极乐不雅的魄力，多家机构发布的调研论述也抒发了对下半年白酒市集复苏加快的笃信，举例：中金公司研报指出，量度全年，白酒毒害逐季规复趋势细目，下半年有望渐渐插足价钱素养阶段。三季度，跟着经济复苏和毒害场景执续规复，重复中秋、国庆相连，白酒毒害有望呈现较为昌盛态势，白酒事迹三季度有望加快增长。

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然而，禁受采访的多位酒商却给出了悲不雅论调，他们较为一致的不雅点有三：1.钱难赚是现时的近况，毒害者不肯意费钱；2.白酒的社会库存也曾高，澈底消化罢了仍需时辰；3.房价下落、休闲率高、接触阴郁等信息不时出现，国内经济局势与国外政事所在的不服稳，让他们对市集往常信心不足。

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对此，有业内众人暗示，白酒永恒安靖、向好的大趋势不会变，2023年仅是复苏的驱动，环球不错有盼望，但要长入自己的施行情况而定，不盲目乐不雅、不外分悲不雅，即便2023年端午节不是滚动点，也会强势鼓动一波去库存，仍旧是故意于通盘白酒行业的健康发展。